Kazuo Inamoris 5 Überlebensprinzipien für Reifenunternehmen immobil im Marktabschwung
Im Jahr 2025 steht der Reifenverteilungskanal beispiellosen Herausforderungen gegenüber
2025-07-17
Im Jahr 2025 steht der Reifenvertriebskanal beispiellosen Herausforderungen gegenüber: schleppende Marktnachfrage, überfülltes Lagerbestand, heftiger Preiswettbewerb usw. Viele Reifenhändler und Einzelhandelsgeschäfte sind mit Überlebensproblemen konfrontiert. Angesichts eines depressiven Marktes verwendete Kazuo Inamori fünf Geschäftsstrategien, um Unternehmen bei den Schwierigkeiten zu helfen. Heutzutage sind diese fünf Geschäftsstrategien immer noch wert, sich auf Reifenbosse zu beziehen und zu lernen. Heute möchte ich sie Ihnen in diesem Artikel mit Ihnen teilen, in der Hoffnung, einige Ideen für die Operation jedes Chefs anzubieten.
Prinzip 1: All - Personalmarketing. Alle Mitarbeiter sollten Verkäufer werden.
Kazuo Inamoris Einsicht:
Während eines Abschwungs muss jeder Mitarbeiter Verkäufer werden.
Während eines Abschwungs muss jeder Mitarbeiter Verkäufer werden.
Traditionelle Herausforderungen:
Reifenhändler/Geschäfte leiden unter schwerer funktioneller Fragmentierung—Die Eigentümer tragen die Hauptlast des Verkaufs, Techniker konzentrieren sich ausschließlich auf Reparaturen, der Kundendienst arbeitet passiv und Lagerpersonal fixieren sich auf Lagerbestände. Front -Schreibtische ignorieren Stammkunden, Techniker zögern, Servicelösungen vorzuschlagen, und das Lagerpersonal fehlt die Sensibilität der Bestandsaufnahme und lässt ungenutzte Verkaufspotenzial.
Reifenhändler/Geschäfte leiden unter schwerer funktioneller Fragmentierung—Die Eigentümer tragen die Hauptlast des Verkaufs, Techniker konzentrieren sich ausschließlich auf Reparaturen, der Kundendienst arbeitet passiv und Lagerpersonal fixieren sich auf Lagerbestände. Front -Schreibtische ignorieren Stammkunden, Techniker zögern, Servicelösungen vorzuschlagen, und das Lagerpersonal fehlt die Sensibilität der Bestandsaufnahme und lässt ungenutzte Verkaufspotenzial.
Inamoris Lösung & Durchführung:
- Verwandeln Sie Techniker in "Lösungsarchitekten" Umsatz durch technisches Fachwissen voranzutreiben.
- Konvertieren Sie FrontDesk/Kundendienst in Vertriebsberater "Berater" Durch die Verlagerung von passiver Bestellung auf proaktive Kundenakquisition.
-
Lagernpersonal als "Inventory Marketing Masters" ermächtigen
Verwaltung der Aktienrotation und Förderung des gealterten Inventars.
Dieser Ansatz fördert die gemeinsame Abteilungszusammenarbeit, insbesondere zwischen technischen und Verkaufsteams und vertieft das Verständnis der Vertriebsdynamik der Mitarbeiter als das Lebenselixier des Geschäfts.
Wichtige Implementierungspunkte:
- Designleistunganreize und Workflows, die Teamwork mit gemeinsamem Erfolg ausrichten.
- Beispiele: Führen Sie "Techniker-Frontdesk-Kollaborationsbonusse", "Langsame-Reifen-Clearance-Belohnungen" und "vierteljährliche Gewinnbeteiligung" ein. Integrieren Sie die Vertriebsleistung in alle KPIs aller Mitarbeiter, um Gewinne zu gewährleisten - Belohnungen zu teilen Für Nichtverkaufsrollen.
Prinzip 2: Entwicklung neuer Produkte vollständig entwickeln
Kazuo Inamoris Einsicht:
Innovation lebt in Widrigkeiten. Technische, Marketing-, Produktions- und Marktforschungsteams müssen an der Entwicklung neuer Produkte zusammenarbeiten.
Innovation lebt in Widrigkeiten. Technische, Marketing-, Produktions- und Marktforschungsteams müssen an der Entwicklung neuer Produkte zusammenarbeiten.
Traditionelle Herausforderungen:
Während der Rezessionen senkten viele Eigentümer die Kosten drastisch, senkten die Mitarbeiter und skalieren den Betrieb und ignorierten die Anforderungen des Schwellenländers.
Während der Rezessionen senkten viele Eigentümer die Kosten drastisch, senkten die Mitarbeiter und skalieren den Betrieb und ignorierten die Anforderungen des Schwellenländers.
Inamoris Lösung & Durchführung:
- Verpflichten Sie die Kunden aktiv, um Feedback zu neuen Produktanforderungen zu sammeln.
- Nutzen Sie die technischen Funktionen und Produktstärken für interne Innovationen in den bestehenden Rahmenbedingungen, die neue Nachfrage und die Ausweitung der Geschäftsgrenzen anregen.
Wichtige Implementierungspunkte:
- Reifenservice-Shops sollten sich in Projekte mit hohem Margen und Hochbärchen wie Allradausrichtung, Chassis-Reparatur und Premium-Details inmitten von Reifen- und Ölservice-Preiskriegen diversifizieren.
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Zielen Sie jüngere demografische Daten durch maßgeschneiderte Marketingstrategien, um den Fußgängerverkehr zu erhöhen.
Distributoren können bestehende Ressourcen nutzen, um die Sektoren für die Automobilausrüstung zu betreten, zu umfassenden Dienstleistern für Geschäfte zu werden und das Umsatzwachstum voranzutreiben.
Prinzip 3: radikal kürzlich Kosten
Kazuo Inamoris Einsicht:
Mit schrumpfenden Bestellungen und Preisdruck müssen Unternehmen die Kosten aggressiv senken—mit Kostensenkung über den Preisrückgang.
Mit schrumpfenden Bestellungen und Preisdruck müssen Unternehmen die Kosten aggressiv senken—mit Kostensenkung über den Preisrückgang.
Traditionelle Herausforderungen:
- Einige Eigentümer akzeptieren Verluste als unvermeidlich.
- Andere glauben, dass "weitere Kostenreduzierung nach früheren Bemühungen unmöglich ist".
Inamoris Lösung & Durchführung:
- Überprüfen Sie die Produktionsmethoden, die materielle Verwendung und die Arbeitsabläufe, um Ineffizienzen zu beseitigen. Rationalisierung von Organisationsstrukturen, um Break-Even-Punkte zu senken, und sicherzustellen, dass die Rentabilität auch in einem verringerten Umsatz reduziert wird.
Wichtige Implementierungspunkte:
- Erstellen Sie eine "Kostensenkungspyramide" für jeden Prozess und jede Arbeitsstation.
- Übernehmen Sie "Zero Budgeting", um alle Ausgaben neu zu beantragen.
- Einführung "Cost Improvement Awards", die bis zu 20% der Einsparungen aus einzelnen Projekten bieten.
Prinzip 4: hohe Produktivität aufrechterhalten
Kazuo Inamoris Einsicht:
Halten Sie in niedrigen Zeiträumen die operative Genauigkeit bei, um die Erosion der Fähigkeiten und den Rückgang der Servicequalität zu vermeiden.
Halten Sie in niedrigen Zeiträumen die operative Genauigkeit bei, um die Erosion der Fähigkeiten und den Rückgang der Servicequalität zu vermeiden.
Traditionelle Herausforderungen:
Einbrüche bestellen → Leerlauftechniker/Mitarbeiter → stagnierende Fähigkeiten → schlechter Service → Kundenverlust → Weitere Ordnung zurückgehen.
Einbrüche bestellen → Leerlauftechniker/Mitarbeiter → stagnierende Fähigkeiten → schlechter Service → Kundenverlust → Weitere Ordnung zurückgehen.
Inamoris Lösung & Durchführung:
- Umschüsse überschüssiges Personal in die Wartung von Geräten, die Verschönerung oder Schulungsprogramme der Einrichtung, um die Fähigkeiten zu verbessern und gleichzeitig die Produktionseffizienz aufrechtzuerhalten.
Wichtige Implementierungspunkte:
- Führen Sie "Multi-Skill-Schulungen" durch, um 80% der Mitarbeiter über 2+ Rollen zu ermöglichen.
- Unterhalten Sie einen sauberen, organisierten Arbeitsbereich, um die Moral und das Kundenvertrauen zu steigern.
- Verpflichten Sie die Kunden proaktiv, die Conversion -Raten zu erhöhen.
Prinzip 5: gute zwischenmenschliche Beziehungen aufbauen
Kazuo Inamoris Einsicht:
Ein Abschwung testet interne und externe Beziehungen und bietet die Möglichkeit, Vertrauen und Zusammenarbeit wieder aufzubauen.
Ein Abschwung testet interne und externe Beziehungen und bietet die Möglichkeit, Vertrauen und Zusammenarbeit wieder aufzubauen.
Traditionelle Herausforderungen:
Panikgetriebene Ressourcenkonkurrenz Unter der Supply -Chain -Partner führt Partner zu gegenseitiger Schuld und Kernabnutzung der Kunden. Zum Beispiel umging ein Hebei-Händler Einzelhändler über das Kurzvideo-Marketing, der direkt an Verbraucher verkaufte und Geschäfte als "Betrugsbetrieb" abfällt.
Panikgetriebene Ressourcenkonkurrenz Unter der Supply -Chain -Partner führt Partner zu gegenseitiger Schuld und Kernabnutzung der Kunden. Zum Beispiel umging ein Hebei-Händler Einzelhändler über das Kurzvideo-Marketing, der direkt an Verbraucher verkaufte und Geschäfte als "Betrugsbetrieb" abfällt.
Inamoris Lösung & Durchführung:
- Fördern Sie die offene Kommunikation mit Mitarbeitern/Kunden, um Partnerschaften aufzubauen, die auf gegenseitigem Verständnis und gemeinsames Wachstum verwurzelt sind. Manager sollten das Wohlbefinden der Mitarbeiter priorisieren, um eine zusammenhängende Unternehmenskultur zu pflegen.
Wichtige Implementierungspunkte:
- Erstellen Sie "Krisenkommunikationsträger", um das Feedback für Mitarbeiter/Kunden zu sammeln.
- Implementieren von Aktienanreizplänen, um die Kernpersonal/Geschäfte mit langfristigen Zielen auszurichten.
- Nutzen Sie eine "Familienkultur" durch kollektive Ereignisse wie Gruppenhochzeiten und Sommerlager der Mitarbeiterfamilie.
Schlussfolgerung: Eine Depression ist eine Chance zum Wachstum
Der Winter bleibt bestehen und die Transformation der Reifenindustrie ist noch lange nicht vorbei. Inamoris fünf Prinzipien sind keine bloßen theoretischen Richtlinien, sondern umsetzbare Blaupausen durch Jahrzehnte der Praxis:
- Jeder wird zum Soldaten, um tief sitzende Potenzial zu erwecken.
- Innovationen im kalten Winter können die Initiative ergreifen. .
- Reduzieren Sie die Kosten extrem und berechnen Sie alle Ressourcen sorgfältig.
- Behalten Sie die mit hohen Effizienz geschmiedete Kernkampfleistung bei.
- Die Herzen der Menschen konvergieren zu einer symbiotischen Bindung
Wie Inamori erklärte:
"Ein Abschwung ist eine Chance für Wachstum."
Führungskräfte der Reifenindustrie müssen entschlossen handeln—Prüfung des Inventars, die Wiedereinstufung von Teams, die Optimierung von Prozessen und die Nutzung neuer Möglichkeiten. Diejenigen, die den Sturm und die Innovation ertragen, werden mit neuer Vitalität auftreten, die bereit sind, in der kommenden Genesung zu gedeihen.
Für Pioniere der Reifenindustrie ist dieser Winter nicht nur ein Überlebenstest, sondern auch eine Metamorphose. Der Belastbare und Innovative wird ihre dauerhafte Stärke beweisen, wenn der Frühling eintrifft.
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