إطارات Hanksugi - قامت شركة تصنيع إطارات الشاحنات المعروفة ببناء سمعة في جميع أنحاء العالم.
مبادئ بقاء Kazuo Inamori الخمسة لأصحاب أعمال الإطارات وسط انكماش السوق
في عام 2025 ، تواجه قناة توزيع الإطارات تحديات غير مسبوقة
2025-07-17
في عام 2025 ، تواجه قناة توزيع الإطارات تحديات غير مسبوقة: الطلب البطيء في السوق ، والمخزون المبكر ، والمنافسة الأسعار الشرسة ، وما إلى ذلك. يواجه العديد من تجار الإطارات ومتاجر البيع بالتجزئة مشاكل البقاء على قيد الحياة. في مواجهة سوق مكتئب ، استخدم Kazuo Inamori خمس استراتيجيات تجارية لمساعدة المؤسسات على الوجه على الصعوبات. اليوم ، لا تزال استراتيجيات الأعمال الخمسة هذه تستحق الإشارة إلى رؤساء الإطارات والتعلم منها. اليوم ، أود أن أشاركهم معك من خلال هذه المقالة ، على أمل تقديم بعض الأفكار لتشغيل كل رئيس.
المبدأ 1: الكل - تسويق الموظفين. يجب أن يصبح جميع الموظفين مندوبي المبيعات.
رؤية كازو إيناموري:
خلال فترة الركود ، يجب أن يصبح كل موظف مندوب مبيعات.
خلال فترة الركود ، يجب أن يصبح كل موظف مندوب مبيعات.
التحديات التقليدية:
يعاني موزعو الإطارات/المتاجر من التفتت الوظيفي الشديد—يتحمل المالكون وطأة المبيعات ، ويركز الفنيون فقط على الإصلاحات ، ويعمل خدمة العملاء بشكل سلبي ، وتثبيت موظفي المستودعات على المخزون. تتجاهل المكاتب الأمامية العملاء العاديين ، ويتردد الفنيون في اقتراح حلول الخدمة ، ويفتقر موظفو المستودع إلى حساسية المخزون ، مما يترك إمكانات المبيعات غير المستغلة.
يعاني موزعو الإطارات/المتاجر من التفتت الوظيفي الشديد—يتحمل المالكون وطأة المبيعات ، ويركز الفنيون فقط على الإصلاحات ، ويعمل خدمة العملاء بشكل سلبي ، وتثبيت موظفي المستودعات على المخزون. تتجاهل المكاتب الأمامية العملاء العاديين ، ويتردد الفنيون في اقتراح حلول الخدمة ، ويفتقر موظفو المستودع إلى حساسية المخزون ، مما يترك إمكانات المبيعات غير المستغلة.
حل inamori & تطبيق:
- تحويل الفنيين إلى "مهندسي الحلول" لدفع المبيعات من خلال الخبرة الفنية.
- تحويل Frontdesk/خدمة العملاء إلى مبيعات "الاستشاريين" من خلال التحول من أخذ الطلبات السلبية إلى الاستحواذ على العملاء الاستباقية.
-
تمكين موظفي المستودع كـ "أساتذة تسويق المخزون"
لإدارة دوران الأسهم وتعزيز المخزون المسنين.
يعزز هذا النهج التعاون عبر الانطلاق ، وخاصة بين فرق المبيعات الفنية ، مع تعميق فهم الموظفين لديناميات المبيعات باعتبارها شريان الحياة للأعمال.
نقاط التنفيذ الرئيسية:
- تصميم حوافز الأداء وسير العمل التي تتوافق مع العمل الجماعي مع النجاح المشترك.
- أمثلة: تقديم "مكافآت تعاون فني-Frontdesk" و "مكافآت تخليص الإطارات البطيئة" و "تجمعات مشاركة الأرباح الفصلية". دمج أداء المبيعات في مؤشرات الأداء الرئيسية للموظفين ، وضمان الربح - مشاركة المكافآت لأدوار غير المبيعات.
المبدأ 2: تطوير منتجات جديدة بالكامل
رؤية كازو إيناموري:
الابتكار يزدهر في الشدائد. يجب أن تتعاون فرق أبحاث التقنية والتسويق والإنتاج والأسواق في تطوير المنتجات الجديدة.
الابتكار يزدهر في الشدائد. يجب أن تتعاون فرق أبحاث التقنية والتسويق والإنتاج والأسواق في تطوير المنتجات الجديدة.
التحديات التقليدية:
أثناء الركود ، خفض العديد من المالكين التكاليف بشكل كبير ، وخفض عدد الموظفين وتوسيع نطاق العمليات مع تجاهل متطلبات السوق الناشئة.
أثناء الركود ، خفض العديد من المالكين التكاليف بشكل كبير ، وخفض عدد الموظفين وتوسيع نطاق العمليات مع تجاهل متطلبات السوق الناشئة.
حل inamori & تطبيق:
- إشراك العملاء بنشاط لجمع ملاحظات على احتياجات المنتج الجديدة.
- الاستفادة من القدرات الفنية الداخلية وقوة المنتجات للابتكار ضمن الأطر الحالية ، وتحفيز الطلب الجديد وتوسيع حدود الأعمال.
نقاط التنفيذ الرئيسية:
- يجب أن تنوع متاجر خدمات الإطارات إلى مشاريع عالية الهامش ، مثل المحاذاة ذات العجلات الأربع ، وإصلاح الهيكل ، والتفاصيل المتميزة وسط حروب أسعار الإطارات وخدمة النفط.
-
استهدف التركيبة السكانية الأصغر سنا من خلال استراتيجيات التسويق المصممة لزيادة حركة المرور على الأقدام.
يمكن للموزعين الاستفادة من الموارد الحالية لدخول قطاعات معدات السيارات ، وتصبح مقدمي خدمات شامل للمتاجر وقيادة نمو الإيرادات.
المبدأ 3: خفض التكاليف بشكل جذري
رؤية كازو إيناموري:
مع تقلص الطلبات وضغوط التسعير ، يجب على الشركات تقليل التكاليف بقوة—مع خفض التكاليف يتجاوز انخفاض الأسعار.
مع تقلص الطلبات وضغوط التسعير ، يجب على الشركات تقليل التكاليف بقوة—مع خفض التكاليف يتجاوز انخفاض الأسعار.
التحديات التقليدية:
- بعض المالكين يقبلون الخسائر على أنها حتمية.
- يعتقد آخرون أن "تخفيض التكاليف الإضافي أمر مستحيل" بعد الجهود السابقة.
حل inamori & تطبيق:
- إعادة فحص أساليب الإنتاج ، واستخدام المواد ، وسير العمل للقضاء على عدم الكفاءة. ترشيد الهياكل التنظيمية لخفض نقاط التعادل ، مما يضمن الربحية حتى وسط مبيعات مخفضة.
نقاط التنفيذ الرئيسية:
- قم ببناء "هرم لخفض التكاليف" إلى أهداف التتالي لكل عملية ومحطة عمل.
- اعتماد "الميزانية غير القائمة على الصفر" لإعادة توحيد جميع النفقات.
- تقديم "جوائز تحسين التكاليف" تقدم ما يصل إلى 20 ٪ من المدخرات من المشاريع الفردية.
المبدأ 4: الحفاظ على إنتاجية عالية
رؤية كازو إيناموري:
خلال فترات منخفضة الطلب ، الحفاظ على الصرامة التشغيلية لتجنب تآكل المهارات وتراجع جودة الخدمة.
خلال فترات منخفضة الطلب ، الحفاظ على الصرامة التشغيلية لتجنب تآكل المهارات وتراجع جودة الخدمة.
التحديات التقليدية:
ترتيب التراجع → الفنيين/الموظفين الخمول → مهارات راكدة → خدمة سيئة → فقدان العملاء → مزيد من انخفاض الطلب.
ترتيب التراجع → الفنيين/الموظفين الخمول → مهارات راكدة → خدمة سيئة → فقدان العملاء → مزيد من انخفاض الطلب.
حل inamori & تطبيق:
- إعادة النشر الفائض من الموظفين لصيانة المعدات ، تجميل المنشأة ، أو برامج التدريب لتعزيز القدرات مع الحفاظ على كفاءة الإنتاج.
نقاط التنفيذ الرئيسية:
- قم بإجراء "تدريب متعدد المهارات" لتمكين 80 ٪ من الموظفين من أداء 2+ أدوار.
- الحفاظ على مساحة عمل نظيفة ومنظمة لتعزيز الروح المعنوية وثقة العملاء.
- إشراك العملاء بشكل استباقي لزيادة معدلات التحويل.
المبدأ 5: بناء علاقات جيدة بين الأشخاص
رؤية كازو إيناموري:
يختبر التراجع العلاقات الداخلية والخارجية ، مما يوفر فرصة لإعادة بناء الثقة والتعاون.
يختبر التراجع العلاقات الداخلية والخارجية ، مما يوفر فرصة لإعادة بناء الثقة والتعاون.
التحديات التقليدية:
التنافس على الموارد التي تحركها الذعر بين شركاء سلسلة التوريد يؤدي إلى اللوم المتبادل والتناقص العميل الأساسي. على سبيل المثال ، تجاوز موزع Hebei تجار التجزئة عبر التسويق القصير في الفيديو ، ويبيعها مباشرة للمستهلكين أثناء استخلاص المتاجر كـ "عمليات احتيال".
التنافس على الموارد التي تحركها الذعر بين شركاء سلسلة التوريد يؤدي إلى اللوم المتبادل والتناقص العميل الأساسي. على سبيل المثال ، تجاوز موزع Hebei تجار التجزئة عبر التسويق القصير في الفيديو ، ويبيعها مباشرة للمستهلكين أثناء استخلاص المتاجر كـ "عمليات احتيال".
حل inamori & تطبيق:
- تعزيز التواصل المفتوح مع الموظفين/العملاء لبناء شراكات متأصلة في الفهم المتبادل والنمو المشترك. يجب على المديرين تحديد أولويات رفاهية الموظف لزراعة ثقافة الشركات المتماسكة.
نقاط التنفيذ الرئيسية:
- إنشاء "منتديات اتصال الأزمات" لجمع ملاحظات الموظف/العميل.
- تنفيذ خطط حوافز الأسهم لمحاذاة الموظفين/المتاجر الأساسية بأهداف طويلة الأجل.
- رعاية "ثقافة الأسرة" من خلال الأحداث الجماعية مثل حفلات الزفاف الجماعية والمعسكرات الصيفية للعائلة.
الخلاصة: الاكتئاب هو فرصة للنمو
يستمر فصل الشتاء ، وتحول صناعة الإطارات لم ينته بعد. مبادئ Inamori الخمسة ليست مجرد إرشادات نظرية ولكنها مخططات قابلة للتنفيذ مزورة خلال عقود من الممارسة:
- يصبح الجميع جنديًا يستيقظ على إمكانات عميقة.
- يمكن للابتكار في الشتاء البارد الاستيلاء على المبادرة. .
- تقليل التكاليف للغاية وحساب كل جزء من الموارد بعناية.
- الحفاظ على القوة القتالية الأساسية مزورة بكفاءة عالية.
- تتلاقى قلوب الناس لتصوير رابطة تكافلية
كما أعلن inamori:
"الانكماش هو فرصة للنمو."
يجب على قادة صناعة الإطارات التصرف بشكل حاسم—مراجعة المخزون ، وإعادة الانخراط في الفرق ، وتحسين العمليات ، والاستيلاء على فرص جديدة. أولئك الذين يتحملون العاصفة والابتكار سوف يظهرون بتجديد حيوية ، على استعداد للازدهار في الشفاء القادم.
بالنسبة إلى رواد صناعة الإطارات ، فإن هذا الشتاء ليس مجرد اختبار للبقاء على قيد الحياة بل تحول. سوف تثبت المرونة والمبتكرة قوتها الدائمة مع وصول الربيع.
ReviewsNumber of comments: {{ page.total }}
I want to comment?
{{item.nickname ? (item.nickname.slice(0, 2) + '*****') : item.source === 1 ? 'mall buyer' : '--'}}
{{item.comment_time}}
Review in the {{item.country}}
Reviews
Merchant
{{replyItem.nickname ? (replyItem.nickname.slice(0, 2) + '*****') : replyItem.source === 1 ? 'mall buyer' : '--'}}
{{replyItem.parent_nickname ? (replyItem.parent_nickname.slice(0, 2) + '*****') : '--'}}
{{replyItem.is_merchant_reply === 1 ? replyItem.reply_time : replyItem.comment_time}}
Review in the {{replyItem.country}}
Reviews
No customer reviews
موصى به لك
لايوجد بيانات
لايوجد بيانات
تواصل معنا
شركة Hanksugi International Co. ، Ltd
مورد إطارات الشاحنات المتخصص في صناعة تصنيع الإطارات لسنوات عديدة.
روابط سريعة
منتجات
اتصل بنا
الشخص الذي يمكن الاتصال به: ديفيد
بريد إلكتروني:
david@hanksugityre.com
Tel: +86 150 0089 4969
يضيف: L B26B The Regalia Building ، رقم 29 شارع Xiangcheng. منطقة بودونج الجديدة ، شنغهاي ، الصين
حقوق الطبع والنشر © 2025 شركة Hanksugi International Co. ، Ltd |
خريطة sitemap