Neumáticos Hanksugi: el conocido fabricante de neumáticos de camiones ha construido una reputación en todo el mundo.
Del 26 al 27 de mayo de 2025, una delegación de ventas de 3 miembros de la marca serbia de Hanksugi, Hubtrac, viajó a España para interactuar con los socios de clientes clave, con el objetivo de profundizar la colaboración bilateral y obtener comentarios directos del mercado. Durante la visita de dos días, el equipo combinó discusiones estratégicas con interacciones en el usuario final en el suelo, reforzando el compromiso de Hubtrac para alinear el desarrollo de productos con las necesidades del mundo real.
El primer día comenzó con una reunión formal en la sede de logística del cliente en Valencia. Asistido por el director regional de ventas de Hubtrac, especialistas técnicos y representantes senior de los equipos de adquisición y operaciones del cliente español, la sesión se centró en ampliar su asociación existente.
"Hemos visto un valor consistente en los neumáticos de Hubtrac desde que los integraron en nuestra flota hace tres años", señaló el administrador de la cadena de suministro del cliente, enfatizando, "su durabilidad en los escenarios de pisos ha reducido nuestros costos de mantenimiento en un promedio de 15% anual". En respuesta, el director de ventas de Hubtrac describió los objetivos duales de la visita: "Nuestro objetivo es comprender mejor sus desafíos operativos al tiempo que muestra nuestros últimos avances tecnológicos, asegurando que nuestra asociación evolucione más allá del suministro de productos a soluciones integrales".
Los temas clave de la discusión incluyeron optimizar el rendimiento de los neumáticos para el terreno único de España (por ejemplo, rutas montañosas y condiciones de alta temperatura) y explorar modelos de colaboración basados en datos, como compartir análisis de ropa de neumáticos para refinar futuros diseños de productos de productos
El segundo día cambió el enfoque para dirigir la interacción con los usuarios finales: los conductores de camiones y los gerentes de flotas que confían diariamente en los neumáticos Hubtrac. Acompañada por el equipo de logística del cliente, la delegación de Hubtrac visitó tres principales centros de transporte cerca de Valencia, comprometiendo con más de 20 operadores de primera línea.
Entre la retroalimentación más convincente provino de un conductor veterano de 5 años, que compartió sus datos comparativos: “En la misma posición del eje, los neumáticos Hubtrac duran 20,000 km más que Michelin: 15,000 km versus 100,000 km, antes de necesitar reemplazo. Ese es un cambio de juego para nuestra rentabilidad ". Su libro de registro, que detalla 36 meses de registros de reemplazo de neumáticos, corroboró esto: el uso de Hubtrac había reducido los gastos anuales de neumáticos de su vehículo en un 18%.
Un momento crucial de la visita fue la demostración de la última iteración de productos de Hubtrac: Hubtrac 2.0. Diseñado para construir sobre las fortalezas existentes de la marca, la nueva serie presenta dos actualizaciones clave que abordan directamente los puntos de dolor del usuario identificados en comentarios anteriores:
Diseño avanzado del patrón de la banda de rodadura : Diseñado utilizando el modelado de dinámica de fluidos computacional (CFD), el nuevo patrón de la banda de rodadura mejora la evacuación del agua en un 15% y reduce la resistencia de la rodadura en un 20% en comparación con las versiones anteriores. Las pruebas de campo en condiciones húmedas (comunes en las regiones del norte de España) mostraron una distancia de frenado al 12% más corta, mejorando tanto la seguridad como la eficiencia de combustible.
El equipo técnico del cliente realizó evaluaciones en el sitio, utilizando herramientas de precisión para medir la profundidad de la banda de rodadura y los coeficientes de fricción. "Estas actualizaciones abordan directamente nuestras preocupaciones sobre la durabilidad en las cargas pesadas y las carreteras húmedas", comentó su R&D plomo. "Hubtrac 2.0 no solo satisface nuestras necesidades actuales, anticipa las demandas futuras".
Al final de la visita, las discusiones y las ideas de los usuarios habían solidificado una visión compartida para una colaboración más profunda. El director de ventas de Hubtrac resumió el resultado: "Este viaje reafirma que el valor de nuestra tecnología radica en su rendimiento del mundo real. Al escuchar a los usuarios finales y iterando en función de sus comentarios, no solo estamos vendiendo neumáticos, sino que estamos entregando soluciones que impulsen el éxito de nuestros clientes ".
El representante del cliente se hizo eco de esta perspectiva: "El compromiso de Hubtrac para comprender nuestras operaciones, combinado con su innovadora cartera de productos, los convierte en más que un proveedor, son un socio en nuestro crecimiento". Con las reuniones de seguimiento programadas para finalizar las pruebas conjuntas de Hubtrac 2.0 en flotas españolas, la visita marcó un paso significativo hacia una asociación más integrada y centrada en los datos.
En esencia, el compromiso de dos días subrayó la filosofía de Hubtrac: la innovación prospera cuando se basa en la experiencia del usuario, y la colaboración florece cuando se basa en la comprensión mutua.
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